智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的當(dāng)下，蘋(píng)果也加入了“價(jià)格戰(zhàn)”的行列。
天貓?zhí)O果旗艦店推出限時(shí)優(yōu)惠，iPhone 15系列最高直降2050元，這一罕見(jiàn)的降價(jià)策略引發(fā)了消費(fèi)者和業(yè)界的廣泛關(guān)注。
華為在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的沉寂后，憑借Mate及nova系列重新崛起，成為蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
蘋(píng)果直營(yíng)渠道罕見(jiàn)降價(jià)，iPhone 15系列優(yōu)惠力度空前
天貓平臺(tái)上的蘋(píng)果旗艦店在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，對(duì)iPhone 15系列進(jìn)行了價(jià)格下調(diào)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
iPhone 15券后價(jià)為4599元起，優(yōu)惠1400元；iPhone 15 Pro Max優(yōu)惠最多，達(dá)到2050元，售價(jià)7949元起。
這一降價(jià)策略在蘋(píng)果官方直營(yíng)渠道中堪稱(chēng)罕見(jiàn)，顯示了蘋(píng)果面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和尋求銷(xiāo)量增長(zhǎng)的決心。
華為強(qiáng)勢(shì)回歸，搶占市場(chǎng)份額
華為在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的沉寂后，憑借Mate及nova系列的強(qiáng)勁表現(xiàn)重新崛起，并成功奪回了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一寶座。
華為憑借Mate 60系列等熱銷(xiāo)產(chǎn)品，成功在Canalys的報(bào)告中占據(jù)了17%的市場(chǎng)份額，出貨量也突破了1170萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)。
華為Mate 60系列的生產(chǎn)及供應(yīng)在第一季度得到了顯著的改善，這對(duì)華為整體增長(zhǎng)起到了重要的促進(jìn)作用。
華為在4月將P系列全面升級(jí)為Pura 70系列，完成了手機(jī)產(chǎn)品的全線迭代。
朱嘉弢（Toby Zhu）主張，華為在2024年的核心戰(zhàn)略將聚焦于從硬件和軟件系統(tǒng)的基礎(chǔ)層面出發(fā)，構(gòu)建智能終端的AI能力，并期望將ICT及行業(yè)級(jí)的AI成功實(shí)踐拓展至消費(fèi)電子領(lǐng)域，以此增強(qiáng)其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
蘋(píng)果降價(jià)策略背后的市場(chǎng)邏輯
面對(duì)華為等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出色表現(xiàn)，蘋(píng)果正在考慮通過(guò)降價(jià)策略來(lái)刺激市場(chǎng)需求以維護(hù)其市場(chǎng)份額。
鑒于當(dāng)前蘋(píng)果庫(kù)存相對(duì)偏高的情況，實(shí)施降價(jià)措施也將有助于加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度，從而優(yōu)化庫(kù)存管理。
蘋(píng)果也希望通過(guò)降價(jià)策略吸引更多消費(fèi)者關(guān)注其新品，提升品牌影響力。
降價(jià)策略是否能夠持續(xù)扭轉(zhuǎn)蘋(píng)果銷(xiāo)量下滑的趨勢(shì)仍然是一個(gè)未知數(shù)。
短期內(nèi)降價(jià)確實(shí)為蘋(píng)果帶來(lái)了一定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，從中長(zhǎng)期來(lái)看，降價(jià)可能會(huì)損害蘋(píng)果的品牌形象并降低消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的期望值。
華為與蘋(píng)果的PK（對(duì)決）
朱嘉弢表示華為還需要一定的時(shí)間去恢復(fù)包括渠道等在內(nèi)的各方面實(shí)力，其Mate系列、Pura系列等旗艦產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)蘋(píng)果構(gòu)成了直接威脅。
由于市場(chǎng)蛋糕有限，華為搶占的市場(chǎng)份額必然會(huì)對(duì)蘋(píng)果造成影響。
銷(xiāo)量可能受到一定影響，蘋(píng)果的高階產(chǎn)品如Pro或Pro Max等機(jī)型的銷(xiāo)量依然強(qiáng)勁。
蘋(píng)果的策略是如果量上沒(méi)有保證，就通過(guò)提升高階產(chǎn)品的占比來(lái)提高整體的均價(jià)。