蔚來對樂道的定位態度變了。

原本說要給同價位市場“掀桌子”的李斌，突然把口風嚴密了起來。

在幾天前做智駕測試直播時，他是這樣介紹到了樂道——

「樂道不能說是性價比吧，應該說是為家庭用戶打造的體驗+成本的最優選。」

 

同期，有媒體人直接引用蔚來公關總監馬麟的表態——

「樂道定價區間是25-30萬元，而在電池租用方案下，將與小米有部分重疊。」

樂道的定位，似乎從原來大家預期的20萬級出頭，一下拔到了25萬級以上。

于是有聲音提出，“如果真是這樣的價格，為什么不買蔚來呢？”

蔚來，這是怎么了？

 

2022年，蔚小理三家的座次格局仍未被更迭。

那時候的理想，還沒有奪過蔚來的大哥領導地位。

正意氣風發的李斌，在當年初就提出了「希望在2024年蔚來成立10周年之際，實現全年盈利。」

手持著“樂道”這張底牌的李斌，絲毫不掩飾自己的野心——

「我們希望到2030年，成為世界前五大汽車制造商之一。」

同期，秦力洪指出新品牌主力車型的銷量目標，是「月銷5萬輛。」

如此口氣，大概沒有料到從2023年初就掀起的新一輪價格戰。

 

一踏入2023年，特斯拉隨即開展了入華以來的最大幅度降價行動。

很快，比亞迪推出了冠軍版車系，首次將插混車型打入10萬元以下售價。

緊接著，湖北以全省之力，對東風系車型進行優惠補貼。

在降價大潮之下，即便作為高端定位的蔚來，亦未能逃過消費降級的社會趨勢。

去年5月，蔚來月交付量一度跌至6000輛出頭。

在此緊迫形勢下，蔚來終于改口“不降價”的做法，在6月進行了「全系調價3萬元」。

 

基于去年下半年沒有更大的調價動作，最終蔚來以同比增長超30%至16萬輛收官，如此表現也是可圈可點。

只是比起2022年底提出的“翻倍”要求，這般成績的落差并不算小。

有意思的是，這時候的李斌又開始對樂道提目標：

「這一次，最后由我們來掀桌子。」

「甩開膀子干，什么車型賣得好，就做什么車型，哪個車賣得好，就干誰。」

想借樂道掀桌子的李斌，保持了跟2022年底時差不多的樂觀預期。

但也許他還沒有想到，2024年比起2023年的戰爭來得更加猛烈。

 

2月農歷年開工首日，比亞迪宣布推出售價更低的榮耀版車系，一舉使得秦PLUS DM-i起售價不足8萬元。

此外，對比去年的冠軍版，這次比亞迪全系鋪開榮耀版的速度明顯更快，且節奏更為密集。

4月1日，問界M7、小鵬G9宣布降價2萬，后來小鵬G6再將起售價打到17.99萬元。

即便強如新勢力交付冠軍的理想，也扛不住跟上了降價隊伍。

根據博世總裁徐大全透露，2023年中國汽車價格平均降幅為15%。

但從2024年開始，部分車型的降幅最高已達30%。

 

值得一提的是，作為樂道的目標對手特斯拉，也在近日宣布全系降價1.4萬元。

其中，Model Y售價降至24.99萬元起售。

在多數品牌降價之余，新的勁敵亦已橫空出世——小米SU7。

作為流量之王、破圈之王的小米汽車登場以后，20萬級市場可謂頓時寸草不生。

這樣一來，樂道還怎么掀桌子？

 

去年喊著要掀桌子的樂道，在目睹多數車型紛紛降價以后，似乎一下丟掉了底氣。

在小米SU7上市前，李斌表示樂道和小米身處同一價位段，因此先看看小米是怎么定價，再作決策。

他認為，「樂道比小米后上市，有后發優勢。」

 

21.59萬元起售，小米SU7的售價公布以后，李斌拉著雷軍拍視頻，他直言：

「小米定價太猛了，弄得樂道后面都不好定價了。」

雷軍只好賠笑安慰李斌，「兄弟，沒事的，咱們一起努力，樂道也加電。」

在小米SU7上市1個月的當下，雷軍表示新車鎖單量超過7萬輛，全年交付目標將超過10萬臺。

繼特斯拉之后，小米SU7成為了另一個「20萬級純電市場之王。」

在此背景下，有報道指蔚來針對已下定小米SU7的消費者，推出了5000元補貼，以搶得客源。

蔚來品牌已經這樣做了，那么樂道選擇主動調整打法，似乎也是不可避免。

 

值得一提的是，上月有吹風消息傳出，「樂道在考慮，只有BaaS用戶才能換電，買斷電池的不能換電。」

如此一來，該做法明顯與樂道主張換電的核心賣點相違背。

其中原因，推測是官方希望借一刀切的做法，倒逼樂道用戶都選BaaS方案。

之所以要通過“倒逼”，似乎也在隱晦訴說著，樂道的車價可能不夠震撼。

而就在一周前，有媒體人引述蔚來公關總監馬麟的表態：

「樂道定價區間是25-30萬元，而在電池租用方案下，將與小米有部分重疊。」

此外，李斌明言，「樂道不能說是性價比，而是為家庭用戶打造的體驗+成本的最優選。」

綜合這連番消息來看，樂道真沒有大家預期中賣得便宜。

 

不是想象中掀桌子的20萬元左右，也不是原來說比起Model Y便宜10%的23萬元上下。

而隨著Model Y起售價下探到25萬元以后，之前李斌所指“便宜10%”的空間，也許都已被完全抹去了。

這，即是價格戰激化下帶來的艱難挑戰。

同時，「避談性價比」，這或許還是樂道品牌的一次重新定位。

假如樂道真定位在25萬元附近，實際跟理想L6、問界M5差距不大。

如此一來，樂道采用「高端」身份自居，也是說得過去。

只是這樣下來，樂道和蔚來之間并沒有明顯拉開定位差距。